שני סיפורים מהחיים, שנתקלתי בהם בעבודה עם לקוחות שלי. המוטיב החוזר – הבטחה לתשואה. התוצאה – עוגמת נפש וסיחרור מיותר. קראו עוד על תמרורי אזהרה בקשר להשקעה בנדל"ן

​

הנה שני סיפורים קצרים מהחיים על  השקעה בנדל"ן. 

המוטיב החוזר: הבטחה לתשואה.

ההתחלה: אופטימית.

הסוף: הרבה פחות.

 

אחד הלקוחות שלי הוא איש עשיר ועסוק, והוא פנה אליי כדי שאטפל לו בכל הנכסים שברשותו.

לפני שהוא קיבל המלצה להגיע אליי, הוא ניהל את הכסף שלו במה שנקרא "פמילי אופיס" – חברה שמעניקה למשפחות עשירות שירותי ניהול לכלל הנכסים שלהן. אותו "פמילי" מחזיק גם בפעילות נדל"ן ענפה.

 

חלק מתיק הנכסים שלו כלל השקעה בחברת נדל"ן שאת שמה לא הכרתי קודם

(פה התחלתי לחשוד). 

בשלב ראשון, הוא השקיע שם סכום לא מבוטל של 300 אלף ₪ עם הבטחה לתשואה בגובה של 7% נטו, למשך שנתיים.

הוא ראה כי טוב ונכנס להשקעה נוספת של 200 אלף ₪,

עם אותה קבוצה, הפעם בפרויקט נדל"ן אחר.

 

כשנפגשנו, ההשקעה הראשונה הייתה אמורה להסתיים,

והוא היה אמור לקבל את הכסף.

אבל הכסף לא הגיע.

התחלתי לבדוק יותר לעומק, וגם דיברתי עם מנהל בחברה –

הוא לא סיפק תשובות. 

לקח הרבה זמן ועוגמת נפש עד שהלקוח שלי קיבל את הכסף

שהשקיע בסיבוב הראשון. 

האם אני אופטימית לגבי הסיבוב השני? לא ממש.

 

מה בעצם קרה כאן?

קשה לדעת, אבל אני מעריכה ככה:

כל עוד כסף של משקיעים זרם פנימה, לחברה הייתה דרך לשלם ללקוחות את התשואה השוטפת שהובטחה מראש. 

אבל, כשהגיע הזמן להחזיר ללקוחות את הקרן

(300 אלף השקלים שהשקיע הלקוח שלי) – התמונה כבר נראתה אחרת. 

 

למה?

במצב של האטה או משבר – וזה ממש לא חייב להיות משבר בסדר גודל של קורונה – משקיעים מעוניינים לצאת מההשקעה. אבל, ייתכן שהנכס שבו הושקע הכסף עדיין לא נמכר, או משהו אחר קרה. במצב כזה, אין לחברה יכולת להחזיר את הקרן למספר רב של משקיעים בו-זמנית.

 

סיפור נוסף, הרבה יותר קצר וגם גרוע, הוא על משפחה שכל הונה הושקע בחברת נדלל"ן. החברה הבטיחה, וגם קיימה לאורך מספר שנים, תשואה שנתית מעולה של 7%-15%.

אבל מה קורה כשהקרן - סכום ההשקעה -  הייתה אמורה לחזור? 

חברת הנדל"ן הפנתה את המשפחה לאותיות הקטנות של ההסכם.

 

אז כשלקוחות מספרים לי שהם קיבלו הצעה מחברת נדל"ן עם הבטחה לתשואה מראש – והרבה פעמים זו תשואה מאוד מפתה – אני ישר נדרכת. 

אחרי שאני חוזרת לדופק נורמלי, אני אומרת להם שטוב שהם התקשרו

להתייעץ קודם.

 

כי מה המסקנות?

הראשונה היא שהבטחת תשואה היא דבר מאוד בעייתי בעולם הנדל"ן,

ובכל עולם ההשקעות באופן כללי.

המסקנה השנייה היא שבכל השקעה יש סיכון.

צריך להבין אותו ולקחת אותו בחשבון. 

אולי כדאי לשקול להקטין את סכום ההשקעה, לפזר את הסיכון,

והכי חשוב: לקרוא את האותיות הקטנות.

או... לשכור מישהי או מישהו שידעו לשאול את השאלות הנכונות.

 

>>> בואו נדבר.

אני מזמינה אתכם ואתכן להתקשר, להתייעץ. 

נחשוב יחד על השקעות שמתאימות עבורכם, גם בתחום הנדל"ן.

​

שרון